334.怎么不按剧本来呢? 第2章
两个人走上台前，所有人都在下面鼓掌。
不少人立刻看出来了节目组的套路——
安排了马芸这么丑的一个人跟曹阳这么帅的小年轻站在一起，对比真的非常强烈。
你的目光总是会不由自主被曹阳吸引过去。
因为他实在是太帅了。
柳川志和张瑞敏两个人分别走到马芸和曹阳的面前，跟两个人握了握手，把2006年cctv中国经济年度人物的奖杯递给他们。
曹阳接过沉甸甸的奖杯，跟两个人分别握了握手。
“谢谢柳总，谢谢张总。”
颁奖结束之后，大家一起合照一张，然后两个颁奖嘉宾也算是功成身退，从舞台的另外一边走了下去。
只留下台上的马芸和曹阳，以及主持人。
主持人陈红伟笑着打量着两个人，盯着来回看了很久。
所有人都知道这是做节目效果，可还是忍不住笑了起来。
因为这个安排实在是太逗了，这是赤果果地说马芸和曹阳的外貌差别很大。
“马总。”陈红伟笑着说，“今天你跟曹总在一起进行领奖，心里面难道没有半点儿压力吗？主要是……嗯……你懂的，曹总长得年轻帅气。”
哈哈哈哈……
下面所有人都笑了起来。
这个效果简直拉满，电视机前面的观众们都跟着发出了笑声。
“妈呀，央视的导演也太坏了，怎么会想到安排马芸跟曹阳一起？这不是美男与野兽吗？”
“哈哈哈，太有意思了，一档经济节目，居然能做出来综艺效果，而且我都不敢相信这个世界上还能有像曹阳这样长得这么帅的企业家。”
“本来我觉得很郁闷，因为老天爷太不公平了，为什么给了曹阳这么好的一副皮囊，还要给他智慧和金钱，而我却一无所有，但是今天看到马芸跟曹老板站在一起，我心里面立刻就舒服了。
这大概就是所谓的幸灾乐祸吧？
哈哈哈……”
观众们在电视机前面看得很开心，现场的观众们也看得很开心。
节目组这是要搞事情啊。
把形象差异这么大的两个人拉到一起，直接把话题度拉满，大家都能想到明天的报纸会写什么——
【年度经济人物，最帅和最丑的搭配组合。】
两个人真的差别太大了，经过主持人的一番引导，众人不由得会心一笑。
马芸也不是第一次被别人说他长得丑了，所以表现得很淡定。
他接过话筒，说到，“其实吧，我觉得，长得好看的也就那么一回事，一开始看起来很惊艳，但是越看呢就会觉得期待感降低。
反而是一开始很丑的那些，你看的时间久了，反而会越看越好看，越看越耐看，后来会超出你原本预期的价值。
一个是做短线，一个是做长线。
阿里明显是做长线的。”
不得不说，阿里马的口才是真的了得，非常能言善辩，所以阿里马的演讲都是场场爆满，特别是在14年以前，很多人都喜欢他，而且还亲切地把他叫做【马爸爸】。
阿里马这番评论出来以后，把在场所有人都逗笑了。
不但给自己解了围，还能轻松地说出阿里的价值，真的很厉害。
“阿里是做长线的，所以长得丑才耐看，对吧？”主持人一边笑着，一边看向曹阳，把问题抛了过来，“曹老板你怎么看？”
曹阳无声地笑了笑，然后礼貌地从工作人员小姐姐的手上接过话筒。
所有人的目光都聚焦到了他的身上。
一方面，在舞台上面曹阳确实很帅，非常吸引人的目光，怎么看怎么觉得舒服。
另外一方面，大家也很想看看曹老板怎么反驳马芸，不然的话光是从刚才马芸的发言，就已经把年轻的曹阳给压下去了。
马芸虽然长得丑，但是他机智聪明加上了不起的口才，博得了众人的掌声。
曹阳如果没有压过他的话，那么接下来就会很被动，基本上整个颁奖典礼的现场，曹老板都有可能被压着打。
这就是一种【预期反转】
一开始人们对这个产品的期望很高，但是由于表现不佳，反而会导致大家最后对他的印象比普通产品更差。
另外一种就是像马芸这样，虽然一开始很丑，可是看久了你还能从他的身上看到不少的闪光点，最后的人们对他的估值反而超过了本身的产品价值。
曹阳笑着说，“大家都知道我们是做互联网产品的，说白了，就是一种虚拟产品。
但是不管是虚拟产品也好，实体产品也罢。
在现实当中，我没有见到有哪个产品是往【丑】了的方向去做的。
在同等功能价值的基础上，人们往往会选择【好看】的那一个。
这是人的天性。
所以说，到底是做【好看】是长线呢？还是【丑】是长线？
这不是一目了然的事情吗？”
“哈哈哈哈……”
下面又是一阵掌声，人们忍不住要给曹阳摇旗呐喊。
在电视机前面的观众们简直笑喷了。
不少女性观众直接星星眼，“妈耶，我太喜欢曹阳了，曹老板不但长得帅，而且还很机智。我特么刚才都为他捏了一把汗。
心想马芸这个不要脸的，仗着自己年纪大，经验丰富就来欺负我们家曹阳。
没有想到曹老板这番还击真的漂亮。”
“厉害了啊曹老板，我原本以为曹老板只不过是仗着年轻帅气在台前充当一个吉祥物而已，真正厉害的其实是博米的员工。
曹阳只不过是沾了别人的光。
没有想到这个人好像真的有两把刷子的样子？”
……
现场一片哄笑，连马芸自己都被逗笑了起来。
曹阳和马芸这一番表现都是临场反应，之前总导演根本就没有给他们说过会有这么一环。
其实总导演也是有点冒险的，因为闹不好的话，现场可能会很尴尬。
不过结果很出乎他的意料——
因为效果实在是太棒了。
两个人，年龄差了20多岁，然后都是行业内的精英，机智过人，这一番交手，居然各有千秋，为整个颁奖典礼创造出了非常好的氛围，光是刚才这一番【美丑论】就足够放到明天的新闻头条了。
而且曹阳的回答非常巧妙，他也是跟马芸一样，通过产品来进行类比，一方面说了爱美之心人皆有之，另外一方面也突出了自家产品的特点——
美观是很重要的一环。
所有的博米旗下的游戏也好，通讯软件，qq秀……这些都是往美观上面去做的，至少年轻人很喜欢博米的产品，这就很能说明问题了。
除了对马芸的正面回击之外，曹阳还顺势抛出了下一个话题——
实体经济和虚拟经济，给整个节目的推进起到了很好的调节作用。
主持人愣了一下，发现他根本不需要硬拗什么新的话题，顺着曹阳的话往下走就完了：
“对了，刚才曹老板说了两个关键词，我想这两个关键词也是代表着我们国家现在经济体系下面非常重要的两个东西。
一个叫做实体经济。
一个叫做虚拟经济。”
主持人陈红伟笑着问到，“请问两位老总，你们是怎么看待实体经济和虚拟经济的呢？”
马芸和曹阳互相谦让了一下，最后马芸当仁不让，先来回答这个问题。
“是这样的，我认为，实体经济就是以实体制造业为核心的经济，它们都是有形有具体表现和功能的产品，我们日常生活当中使用到的一个电灯泡，一台冰箱，一个微波炉，哪怕是一卷卫生纸，它们都是实体经济。
而对于虚拟经济来说，它们在实际的现实生活当中是没有实体的。
比如说，电子游戏。”
马芸回头看着曹阳，两个人相视一笑。
“然后，证券、金融产品……聊天软件、甚至是qq当中给你提供的qq秀形象，你购买的东西，是通过计算机虚拟出来的，这就是虚拟经济。”
主持人拿着话筒笑着问曹阳，“曹总，你认可马总的话吗？”
曹阳点点头，从容淡定地露出迷人的微笑，“基本认同。”
“那么，第二个问题来了。”主持人陈红伟继续下套，“那么对于你们而言，你们认为自己的企业正在做的到底是实体产品呢还是虚拟产品呢？”
这还用问吗？
其实两个公司提供的都是互联网服务，这东西就是虚拟产品。
不过马芸接过麦克风说到，“我们公司主要做的是网络销售，电商，让人们能够足不出户就能买到实体产品，从这个意义上来说的话，阿里其实算是以实体为基础的一家互联网公司。
跟博米这种纯粹的贩卖虚拟产品的互联网公司还是有区别的。”
曹阳无声地笑了起来。
“马总，你这算是给我们定性了啊。”
所有人都跟着会心一笑。
今天晚上的颁奖典礼简直太逗了。
这两个人出来之后，就一直唇枪舌剑，交锋不断。
不过这也很符合节目组的要求。
他们上台之前，总导演就是这么建议的，希望两个人在台上进行激烈的交锋，越激烈越好。
这可不，一上来两个人就开始吵嘴皮子，关键是吵得还让下面的观众们看得很舒服。
曹阳笑了笑，“大家不要忘记了，我们公司还有做智能手机，智能手机总不是虚拟产品吧？”
众人又是一阵哄笑。
马芸在旁边接过话头，“现在智能手机不是还没上吗？”
“谢谢马总的关心。”曹阳面带笑容地说，“现在，大家都知道，电脑改变了人类的生活，互联网技术被称为第三次产业革命，当互联网时代来临的时候，很多东西不可避免地搬到网上，从而创造出越来越多的虚拟产品。
我是这么认为的，实体产品改变人的物质生活，应该说，实体产品在改善人类的物质生活。
而虚拟产品则为人类提供更多的精神享受。
这两者都是不可或缺的，一个国家只有物质没有精神，那么这就是一个物欲横流的国家。
反过来说，一个国家只有精神没有物质，那么这个国家根本不可能活下去。
在我看来，一个是生命，另外一个是灵魂。
就像马总说的，博米手机还没上，那么我们现在更专注地是在为了改善灵魂而做出努力。”
曹阳一番话讲完，下面立刻响起了一片掌声。
曹老板讲得真的是太好了。
“那我们可以说是殊途同归。”马芸在旁边说到，“电商是建立在实体经济基础上的虚拟服务，我们是从实体出发，然后发展自身的虚拟属性。
博米是从虚拟入手，通过精神财富来反推手机。
最后我们都是在兼顾两者。”
现场又是一片掌声。
电视机前面的观众们直接看傻了。
看这两个人斗嘴皮子真的太有意思了。
马老板也很会给自己找回场子，最后那一句殊途同归简直是圆满了。
主持人陈红伟内心非常的高兴，有这样的两个嘉宾在现场，省掉了主持人不少的麻烦事情。
之前遇到的企业家们，要么就是太闷，打不起来，要么就是太刚，两个人恨不得在台上掐起来。
不管是遇到哪一种情况，其实对于主持人来说都是一种考验。
对于太闷太无聊的企业家斗嘴，主持人要负责引导和煽风点火，对于差不多能在台上打起来的那种，你还要把握好尺度，及时地进行斡旋，既要活络氛围又要让话题变得有趣，这样才是一个优秀的主持人。
其实是很难的。
现在曹阳和马芸两个人拿捏的分寸都是刚刚好，真的省了不少事情。
遇到这样的企业家，陈红伟巴不得他们明年再来，年年来。
“对于阿里和博米两个企业，各自有自己的架构哈，”陈红伟继续引导着第二个话题，“就我所知，两家企业有着很多的共同点，就像刚才两位说的——
阿里和博米都是互联网企业，同时我也知道，两家公司的核心其实都是在做【平台】
之前博米公司内部的【平台战略】非常有名，现在已经成为行业内的经典的教科书，具有非同一般的战略指导意义，可以说是一个人尽皆知的秘密。”
下面又是一阵笑声。
“然后，阿里这边也是做的平台，电商平台。
那么，我就很想请教一下——
你们两家公司既然都是做平台，都是做生态，那么又有什么不同呢？”
这是之前节目组就跟他们商量好的话题，所以陈红伟都是按照耳机里面导演的话问的，他自己其实也没怎么理解这个话题。
“你先说还是我先说？”马芸回头看了看曹阳。
两个人抬起手来又是互相谦让。
马芸说，“刚才都是我先说的，这一次你先说吧。”
曹阳笑了笑，只能举起麦克风回答到，“其实刚才马总已经解释得很清楚了——
阿里做的电商，是以实体为基础的交易平台，人们在这个平台上面购买的是实体产品，比如说卫生纸、电脑、冰箱……很多跟生活息息相关的产品。
企业呢，也可以通过阿里的b2b平台来购买自己所需要的资源。
最后都是要回归到实体当中去的。
你也可以把他们叫做实体交易平台。
我们公司呢，主要经营的一些虚拟产品，比如说我们公司的游戏，游戏本身是一种娱乐产品，你脱离了电脑之后，就没有办法进行体验。
还有qq，你发送出去的每一条消息，接收的每一张图片，记忆每一段视频，一个链接，一条新闻……这些都是虚拟出来的，你没有办法把他们从网络上拿下来给你的真正的生活提供什么样的实用价值。
所以我们的平台，应该是偏虚拟的平台。